400-700-5525
圣劳伦斯的经销商管理之道
2013-07-04
    作为生产型的企业,圣劳伦斯以产品为主,靠产品的销量来打开市场。当然,中间少不了品牌的推广和消费者对品牌的认可度。不过这是品牌的升级过程中必须要经历的步骤。就营销模式将,圣劳伦斯目前主要有两种,一种为网销,一种为下线渠道模式。
    众所周知,圣劳伦斯的网销在业内有一定的知名度。但是线下渠道从2012年组建以来,也以雨后春笋般的态势在不断茁壮成长。圣劳伦斯的线下渠道模式,基本以区域划分,在各个区域招纳优秀的经销商,以经销商自主经营为主,圣劳伦斯协助为辅。本期,让我们一起了解一下,圣劳伦斯的经销商管理之道。
    相信每个大企业都会碰到类似的问题,经销商团队的管理,毕竟各地的经销商都有自主经营的权利。在保证经销商销量的同时,也需让经销商统一在企业的政策之下。这其中,最容易出现分歧地方就是企业定期举行的大型促销活动。
    区域不同,受众群体不同,市场也就不同。但是企业在制定一项全国性质的活动时,往往从企业自身的角度出发,更多的是希望通过此次全国性的大型优惠促销活动,提高品牌在全国的知名度以及扩大市场占有率。但是活动的统一执行,必然会损害到一些经销商的利益。经销商往往要在保证自身盈利的情况下,才会进行统一的活动宣传。
    对此,圣劳伦斯渠道负责人表示,圣劳伦斯的经销商在初步选择时,便会进行相应的考察。内容主要为对方在当地的人脉关系、经济实力、对行业的认知度等等。除此之外,凡是加盟圣劳伦斯的经销商,都会得到相应的支持。宣传、物料、样品等等。"只有圣劳伦斯与经销商二者之间达成双赢,这个合作才能永久持续下去。所以,在我看来,二者的关系并不是谁引导谁,而是合作关系。双方就活动、品牌宣传等等各方面都是可以进行沟通的,只要沟通没有问题,后续的合作也不会有问题。"
    自今年年初圣劳伦斯启动经销商招商活动以来,现在的经销商数量已达到300家左右。目前主要招商区域为西北、东北、东南区域。
    据了解,在新加盟圣劳伦斯的经销商中,不少经销商都是中途将其他品牌更换为圣劳伦斯品牌。对此,渠道负责人表示,从这些细微的细节中,不难发现圣劳伦斯的品牌知名度在全国已慢慢打开,渠道拓展工作也逐渐轻松化。接下来,他的重点策略就是升级现有经销商名录。将不符合圣劳伦斯品牌定位、要求的经销商剔除,逐渐提升经销商的销售策略、经济实力、当地的市场占有率等等。
相关推荐