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圣劳伦斯散热器经营模式解析:渠道为王
来源:圣劳伦斯暖气片    2014年05月04日
    今年3、4月份,圣劳伦斯散热器开创行业先河,邀请全国范围内的经销商走进圣劳伦斯生产基地,共同见证散热器的诞生过程,亲身体验圣劳伦斯对高品质的苛刻追求,同时也向全国消费者展示其在渠道销售上的规模和风采,让渠道这一传统销售模式再次王者天下。
    作为中国散热器十大品牌、铜铝复合国标参编企业,圣劳伦斯随着品牌知名度的日益提高,受到社会各界的广泛关注。现代市场营销理论中有这样一种说法:渠道为王。对于传统制造行业之一暖气片行业来说,渠道为王仍然是圣劳伦斯开拓市场需要遵循的一条真理,在渠道的建设上下工夫仍然是今后品牌营销的重要工作。
    渠道是顾客接触企业产品和服务的一种方式或途径,属于传统的销售模式,一般小量的进货叫"批发",大宗的被称为"经销".产品生产企业被称为厂家,下游的进货商就是经销商。"与其自己费力劳心的去开店卖货,不如与那些有实力、有经营能力的经销商合作,强强联合,大家共同经营温暖事业",圣劳伦斯销售部负责人一语道破渠道销售的内涵。
    尽管圣劳伦斯从电子商务起家,但是对于渠道的建设从未放松,重要性日益显现。公司设立专门的渠道部,并在北京、济南、郑州等多地设有办事机构,全天候服务全国经销商,为暖气片销售积累经验、指点迷津。目前圣劳伦斯渠道已经布局全国23个省市100多个城市,建立起300多家品牌专卖店和服务机构(详见销售网络),同时全力开拓海外市场,据悉已经在英国、俄罗斯等多个国家建立起办事机构。
    从长远来看,渠道更贴近消费者,是对企业品牌的有力支撑。渠道销售是依靠代理商使企业产品直接面向消费者,有助于增强产品体验性,让消费者看得见、摸得着、买着放心。业内人士感言,圣劳伦斯确实是一个具有强大魅力的品牌,使用用户数量、重复购买率、市场占有率,无一不是品牌实力的体现。在中国市场上,圣劳伦斯的渠道销售能力行业第一,遥遥领先于其他企业。这样强大的市场能力,不仅仅使产品卖的好,销售额连年大幅度提升,还在消费者心中形成了良好的品牌形象,形成知名品牌效应,同时形成消费者对大品牌产品的信任感和忠诚度。这也是在新开辟市场圣劳伦斯产品照样能卖的很好的原因。大树底下好乘凉,经销商依靠圣劳伦斯,始终跟随品牌发展的步伐,才能做好市场,赚到钱。
    随着现代科技的发展、互联网逐步的普及,传统的渠道销售模式受到电子商务的冲击,市场份额大幅缩减。但是,机遇总是蕴藏在挑战之中,面对新的市场形势圣劳伦斯与时俱进,建立有效、合适的企业营销方式,创新渠道营销模式,甄选优秀经销商,提供更加优质、完善的品牌服务,势将渠道为王做到极致,让圣劳伦斯效力于万千消费者。
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